Rady pre zakladateľov Naštartuj projekt

1. Všetko si dobre spočítajte

   Napíšte si zoznam všetkých možných výdavkov, ktoré sú s vašou kampaňou spojené, a pripočítajte ich k sume, ktorú na realizáciu cieľa svojej kampane potrebujete. Nejde iba o náklady na výrobu či produkciu odmien, ale napr. aj o personálne náklady či výdaje na poštovné, balné a marketing.

   V príkladoch sa budeme pri tom odkazovať na knižnú kampaň Tam Hore, kde zakladatelia vyzbierali viac ako 85.000 eur.

   Zakladatelia kampane si boli vedomí celkových nákladov súvisiacich s produkciou a tlačou knihy. Odhadli ich na 25.000 eur a rozdelili do prehľadných míľnikov.

2. Pútavý názov je základný kameň vašej kampane

   Pútavý nadpis (spolu s náhľadovým obrázkom) je základným kameňom toho, ako potenciálneho prispievateľa priviesť na stránku vašej kampane. Snažte sa čo najstručnejšie vyjadriť, o čo ide, a nebojte sa užívateľa nabádať k akcii (napr. podporte, pridajte sa, buďte pri, …)

   Finálny názov kampane nemusíte mať vymyslenú ako prvú vec, nezaseknite sa na tom. Niekedy vám vhodný názov kampane napadne až po tom, ako máte všetky texty napísané. Pokojne si teda finálnu verziu názvu kampane nechajte na koniec.

   Či už potrebujete podporiť existujúci projekt alebo začínate od nuly, vytvorte si svoj osobitý tón komunikácie, ktorý zaujme vašu cieľovú skupinu. Jedine tak sa vám podarí presvedčiť používateľov, aby vašu kampaň podporili.

   Zakladatelia kampane v tomto prípade pracovali so slovíčkom Objav. Zvolili neformálny a ležérny štýl, ku ktorému sa hodí tykanie.

3. Sprehľadnite popis kampane podnadpismi, videami a fotografiami.

   Väčšina vašich návštevníkov (podľa našich dát zhruba 80 %) navštívi vašu kampaň cez mobilný telefón. Popis kampane preto odporúčame vyskladať tak, aby bol čo najľahšie čitateľný práve cez malé zariadenie.

   Čo k tomu pomáha?

   Väčšie množstvo textu rozdeliť na viacero blokov. Pracujte s podnadpismi, ktorými dokážete odkomunikovať najdôležitejšiu myšlienku daného odstavca. Inými slovami, ak by si potenciálny darca prečítal iba vaše podnadpisy, porozumel by samotnej kampani?

   Text rozdeľte fotografiami alebo videami do niekoľkých častí, aby bol pre čitateľov stráviteľnejší. Ak zvolíte vizuálny obsah, ktorý priamo súvisí s myšlienkou popisovanou v texte, nielenže jej vaši čitatelia lepšie porozumejú, ale tiež si ju aj lepšie zapamätajú. Nebojte sa v textoch vyjadrovať emócie. Čitatelia sa tak lepšie vžijú do vašej situácie.

   A nezabudnite na formátovanie – citácie odlíšte kurzívou, dôležité informácie zvýraznite tučným písmom, výzvu na prispenie môžete dokonca pridať ako tlačidlo.

   Zakladatelia kampane zvolili osvedčený formát nadpis – odstavec – obrázok. V podnadpisoch komunikovali hodnotu pre darcu. Z dát vidíme, že takéto kampane majú vyššiu mieru dočítania do konca.

   

4. Pripravte si atraktívne odmeny

   Je nám jasné, že ponuka odmien môže byť pre niektoré kampane tvrdý oriešok. Ale nevzdávajte sa! Aj s minimálnymi nákladmi môžete vo svojej kampani ponúknuť atraktívne odmeny. Nezabudnite tiež na finančnú diverzitu, aby vás mohol podporiť ktokoľvek podľa svojich možností. Odmeny by mali začínať na symbolických 5 eurách a je dobré použiť aspoň jednu odmenu v sume nad 500 eur. Aj keď si ju nikto nekúpi, bude slúžiť ako cenová kotva a iné drahšie odmeny sa budú javiť ako lacnejšie. Odmeny nemusíte zoradiť podľa výšky sumy, do popredia dajte tú, ktorá je v kampani hlavná a pravdepodobne sa bude najviac predávať. Poradie odmien môžete počas kampane meniť.

   Zaraďte medzi svoje portfólio odmien aj tie symbolické v podobe „Dobrého pocitu“, vyjadrujúce mieru podpory, zážitok, prípadne niečo fiktívne (adopcia stoličky v divadle a pod.) Môžete tiež spolupracovať s vašimi partnermi, ktorí vám do kampane venujú svoje produkty alebo služby.

   Zvýšite tak pravdepodobnosť, že každý záujemca o podporu vašej kampane nájde tú „pravú odmenu“ pre seba.

   V prípade kampane Tam hore zvolili autori 200 podpísaných kníh, ktoré sa minuli za 2 dni. Potom pridávali ďalšie knižné balíčky s doručením do Vianoc a keď sa vypredali, ponúkali knihy s doručením vo februári.

   Balíček knihy doplnili drobnosťami (magazín, plagát, vandrovník), pridali aj kombináciu pre kamarátov (duo pack, five pack) a drahšie zážitkové odmeny (túra).

   

5. Kvalitné video a fotografie ako pútavý vizuál

   V online prostredí je pútavý vizuál vo vysokom rozlíšení oveľa dôležitejší, než v reálnom svete. Video slúži hlavne na prilákanie podporovateľov z rôznych iných kanálov (FB, IG, web…). Na jeho natočenie nepotrebujete profesionálnu techniku, autenticky pôsobí aj video natočené na telefón, ak má dobrý obsah. Nebojte sa teda experimentovať a prísť s niečím originálnym. Opäť sa zamyslite, čo by pravdepodobne zaujalo vašu cieľovú skupinu a tvorte, tvorte, tvorte!

   Zakladatelia kampane Tam Hore napríklad spravili autentické video z vynášky na horskú chatu, čím dotvorili horskú atmosféru. Video doplnili kolážou fotiek, s ktorými sa dokáže stotožniť každý (parené buchty, záber na chaty) a pridali prehľadnú grafiku s odmenami pre všetkých prispievateľov.

6. Premyslite si, ako čo najlepšie využiť kampaňové míľniky

   Míľniky slúžia ako záchytné body, ktorými rozdelíte cieľovú sumu tak, aby bolo jasné, čo za ktoré množstvo financií zaobstaráte. Okrem toho, splnenie 1. míľnika je podmienkou pre vyplatenie vašej kampane.

   Dosiahnutie míľnika je momentom, kedy môžete informovať aj existujúcich darcov prostredníctvom aktuality o drobných úspechoch v kampani, ktoré ste spoločne dosiahli. Zároveň sú dôvodom, pre ktorý ľudia budú chodiť na stránku kampane opakovane. Vôbec ale neplatí, že kampaniam, ktoré dosiahnu prvý míľnik, začnú prostriedky pribúdať pomalšie. Práve naopak.

   Kampane s premyslenými míľnikmi vyzbierajú v priemere oveľa viac ako tie, ktoré sa spoliehajú len na statický obsah.

   Preto, ak je to čo i len trochu možné, pripravte si aspoň 2–4 kampaňové míľniky. Kampaň sa bude považovať ako úspešná (a tým pádom vám budú vyplatené získané prostriedky) už po dosiahnutí prvého z nich.

   Zakladatelia kampane Tam Hore mali od začiatku pripravených až 5 míľnikov:

   • 7.500 eur – Pokryjeme náklady na tlač polovice kníh
   • 15.000 eur – Autorské čítanie knihy so Samom Marcom
   • 20.000 eur – Krst knihy a beseda priamo na chate
   • 25.000 eur – Pokryjeme všetky náklady spojené s knihou
   • 35.000 eur – Zorganizujeme verejne dostupnú výstavu fotografií

   A v priebehu kampane pridali ešte ďalšie dva.

   Tu si môžete všimnúť, že míľniky nemusia vždy nutne súvisieť s nákladmi na realizáciu projektu, ale môžu byť aj motiváciou pre darcov a podporovateľov získať niečo extra. Ako napríklad verejné čítanie knihy so Samom Marcom.

   

   Máte už svoju názov, popis, vizuálnu časť, odmeny a míľniky svojej kampane na Donio premyslené? Môžeme prejsť na ďalšie dodatočné nastavenia kampane.

7. Poriadne si to skontrolujte

   Máte už k dispozícii náhľad kampane? Všetko si dôkladne skontrolujte. Nebojte sa ho poslať aj niekoľkým vašim známym a požiadajte ich o spätnú väzbu. Vyladenie kampane ešte pred spustením je dôležitý proces.

   Plánujete využiť platenú reklamu cez Facebook, Instagram či Google kampane? Pre ešte presnejšie meranie úspešnosti môžete nastaviť a prepojiť Donio cez Facebook Pixel a meraći kód v Google Analytics, Sklik, či Google Ads. Stačí, ak nám tieto kódy pošlete.

   Aj keď kampaň odošlete na schválenie, môžete po prihlásení v Moje Donio robiť na kampani ľubovoľné zmeny. To platí aj vtedy, keď je kampaň aktívna. Jediné zmeny, ktoré nemôžete meniť v priebehu kampane, sú výška cieľa a dátum ukončenia (ak by ste však mali opodstatnený dôvod zasahovať aj do týchto dvoch, napíšte na lucia@donio.sk a vyriešime to).

   Nie ste si istí, či máte všetko pripravené? Využite náš kontrolný zoznam, ktorý vám ukáže, či máte hotovo alebo je potrebné na príprave kampane ešte zapracovať.

Ďalšia rada